利益を爆発させるための布石③ ~まずはじめに目指すポイント~

こんにちは、島村です。

アマゾン輸出で利益を出していくにあたっては、

プラットフォームであるアマゾンの販売システムを理解することがとても重要です。

 

 

 

今回は、『まずはじめに目指すべきポイント』ということで、

以前にも数回投稿している内容の、総まとめのような内容となっています。

 

 

 

まず過去記事を読んでください。

参照⇒ リサーチの手順①~③

参照⇒ FBA販売② ~販売力の向上と導入する時期~

 

 

 

上記過去記事の内容は、

売るためにはランキング上位を検索していこう!

カート販売をするためFBAを導入していこう!

という内容です。

 

 

 

これらが爆発的に販売するための近道なので、

①ランキング上位の売れ筋商品

②カートを獲得

の2つが必須条件となります。

 

 

 

FBAだけでなく、無在庫でもリスクなく爆発的に売っていくためには、

まず利益を見るのではなく、後の利益のためにカートを取りにいく戦略

というワンステップをはさまなければいけません。

 

 

 

まずは、あなたのアカウントがカートが取れているのか確認してみましょう。

 

カート取得権利の有無 確認方法

①セラーセントラルトップ INVENTORYをクリック

1

 

②Preferencesをクリック

2

 

③Buy Box Eligible で Show when available 選択

3

 

④在庫管理画面で、buy box取得権利の有無が表示されます

4

 

 

上記のような設定にしておいてください。

 

 

 

それでは具体的に、

カートを取りに行くための行動とはどういったものなのか?

 

 

 

カート取得にはそれぞれのカテゴリーごとに条件が設定されています。

基本的にはその条件は、それぞれのカテゴリー内における販売点数販売金額です。

 

 

 

つまりは、Toys & Games でカート取得権利(上記画像のYes)を取りたいのであれば、

Toys & Games のカテゴリーに所属する商品をひたすら売って、

販売点数を稼げばカートが取れるようになります。

 

 

 

他のカテゴリーについても同様に、

カテゴリーごとの販売点数でカートが取れるようになります。

(厳密には、大口出品者としてセラー登録している期間も基準に入ります)

 

 

 

このような背景から、

販売力のないセラーが戦略的に結果を出すために、

まずはじめに目指すためのポイントは、

 

カート取得の権利獲得のため、狙ったカテゴリーを重点的に売ること!

となります。

 

 

 

カート取得権利獲得が目標ですから、

利益なんて今は放っておいてどんどん売ってください。

 

 

 

大きな目標を元として、ひとつひとつ小さく掘り下げていくと、

目先の損得にとらわれなくなるのでビジネスが大きく発展していくのが早くなります。

 

 

 

例) 目標月収100万円と設定↓

ではどうするのか?↓

月商500万円必要↓

ではどうするのか?↓

どんどん売っていかなければいけない。販売力をつけなければいけない↓

ではどうするのか?↓

アマゾンではカートからの購入が主なので、カートを取りに行く↓

ではどうするのか?

カート取得には条件があるので、狙ったカテゴリーを重点的に売っていく。
月額という小さな出費をケチって、小口にはしない。

 

 

 

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